Currículum

Fecha de nacimiento: 1 de Marzo de 1967

Dirección: Hort de la Vila, 38 1º2ª 08017 Barcelona (España)

Email: jgbsconsulting@gmail.com            Móvil: (+34) 637.55.12.54

¿Qué hago? Jordi Gimeno

PERFIL

Altamente orientado a la consecución de objetivos,  analítico, motivador  y conductor de equipos de trabajo. Gran orientación a aportar valor añadido para el cliente, empresa y empleados. Experiencia profesional en España, Benelux y Canadá y larga experiencia en relaciones comerciales en mercado nacional e internacionales.

EXPERIENCIA PROFESIONAL 

2011-Actual JGBS Consulting Consultoría Estratégica
2010 IDEXX Canadá Country Manager 302 empleados, facturación $54M
2005-2006 IDEXX Benelux Country Manager 5 empleados, facturación €2.5M
1999-2010 IDEXX Iberia Country Manager 26 empleados, facturación €17M
1995-1999 IDEXX España Delegado Ventas Venta de analizadores sanguíneos en todo el territorio nacional
1992-1994 Dibapa, S.A. Sales Manager 5 empleados, facturación €1M
1991 Can Patel Inspector Vet.  

 JGBS Consulting Sept. 2011 – Actual

Consultor independiente en el ámbito de la estrategia empresarial,  orientada a ventas, marketing y gestión de equipos multidisciplinares.

 IDEXX Laboratories, Inc. Enero 1995 – Noviembre 2010

Empresa del sector de diagnóstico veterinario, fabricante de equipos para análisis de sangre, kits de pruebas serológicas y  proveedor de servicios de laboratorio clínico. Con sede en Westbrook (Maine, EE.UU.) con más de $1,000 millones facturación anual, más de 5.000 empleados y 17 oficinas en todo el mundo. (NASDAQ: IDXX)

MAYORES LOGROS

 Bajo mi dirección, llevamos a la empresa a un gran crecimiento tanto en España como en Portugal

  • Crecimiento sostenido de la facturación superior al 10% anual  entre 1999 y 2010
  • EBIT medio del 25% de la facturación entre 1999 y 2010
  • EBIT del -3% en 1999 al +29.4% en 2009

• Expansión del equipo comercial de España/Portugal de 2 miembros en 1999 a 16 en 2010 con alto porcentaje de retención (media de 6.5 años)

• Rotación de personal inferior al 5% en 10 años

• Participación en la adquisición de un laboratorio en Barcelona en 2008. Integré el laboratorio en la estructura de la empresa e incrementamos la facturación del mismo más del 35% en 12 meses. 

AREAS DE ESPECIALIZACIÓN 

  • Ventas: formar, gestionar y motivar equipos de ventas. Implementación de métodos y sistemas de ventas orientados a la consecución de objetivos, incremento de cuota de mercado y de la eficiencia (mayor productividad).
  • Marketing: creé el departamento de marketing de IDEXX Labs. Posicionamiento de la empresa como líder del mercado. Planes de marketing orientados a la fidelización del cliente mediante el valor añadido del producto/empresa.
  • HR: gestión del departamento de recursos humanos local. He contratado a más de 15 empleados en menos de 6 años. Aumento la lealtad de los empleados y su antigüedad en la empresa mediante sistemas de motivación y promoción personal.
  • Atención al Cliente: creé el departamento de servicio técnico local como parte de la estrategia de fidelización del cliente mediante el valor añadido de nuestros productos, servicios y empresa.
  • Finanzas: aplicación de la ley SOX y el proceso de reconocimiento de ingresos en España. Desarrollo de herramientas y servicios para el análisis de negocio. Gestión de una cuenta de explotación (P&L) 

FORMACIÓN 

  • “AMP”-Advanced Management Program (IESE, 2011-2012)
  • “Dirección de Marketing Digital” (ESADE, 2011)
  • “Liderazgo de personas y gestión de equipos” (ESADE, 2011)
  • “SL II” Leadership Program (Amsterdam, 2010)
  • “SL I” Leadership Program (Amsterdam, 2009)
  • “Gestión de Recursos Humanos” (IESE, 2008)
  • “Dirección Comercial” (IESE, 2005)
  • “Organización Comercial y Técnicas de Venta” (Foment del Treball, 2004)
  • “Jump Start” (planificación y liderazgo, Portland, USA, 1999)
  • Licenciado en Veterinaria (Univ. Autónoma de Barcelona, Junio 1991)
  • Español y catalán nativos e inglés a nivel negociación

OTROS

http://es.linkedin.com/in/jordigimeno

Twitter: @jgc1967

 

 

 

 

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