Gestión

Sus actuales clientes le amenazan con abandonarle debido a sus precios excesivos. Ésta es la razón que ellos le esgrimen; sin embargo, no deja de ser […]

Jordi Gimeno (22/8/12) El mundo está lleno de libros, artículos, cursos…. sobre cómo vender y sobre técnicas de venta. Pero todos estos sistemas juntos no sirven […]

Vender es mucho más que una simple transacción financiera; es un intercambio personal entre dos seres humanos, intercambio que idealmente debe llevar a una relación de […]

Si Ud. lleva tiempo relacionándose con clientes, en más de una ocasión habrá sufrido el abuso de alguno de ellos: gritos, malos modos, intolerancia e, incluso, […]

Puede cobrar más que sus competidores una vez entienda y sepa cómo hacer que el precio sea irrelevante. Jordi Gimeno (28/7/12) Todos hemos oído alguna vez […]

Creo que todos los que hemos trabajado en empresas, principalmente en multinacionales, hemos asistido en reuniones durante las cuales nos hemos preguntado: “ ¿Qué estoy haciendo […]